快手：用户数超 7 亿，深受年轻用户喜爱，商业潜力巨大

一、快手快手平台介绍

快手国内著名的用户亿深业潜UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，数超受年佳祺卡盟日活跃用户3亿（截止2020年初），轻用月活跃用户超4亿；视频日均播放次数达150亿次，户喜用户累计点赞数超3500亿；已有2.5亿用户在快手发布作品。爱商快手深受年青用户喜爱，力巨90后、快手00后用户在快手总用户中占比超过80%。用户亿深业潜性别方面，数超受年女性用户略少于男性，轻用女性占比51%，户喜男性占比49%。爱商从地域方面来看，力巨佳祺卡盟快手在全省各主要城市均有覆盖，快手东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且快手在全省二三线城市市场渗透率均十分高，在下沉市场拥有特别强的商业潜力，一线城市10%，二线城市36%，三线城市20%，四线城市及以下34%。

随着快手的火爆程度不断的激增，快手也推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告快手流量推广网站，为店家提供互联网营销服务。

二、快手广告介绍

1、快手信息流广告

快手于2017年推出信息流广告，经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据，也促使快手广告投放显得愈发精准，广告疗效更佳。

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广形式上有着明显的不同与独到的优点。传统的搜索类广告快手流量推广网站，是“用户找店家”的模式，即用户通过搜索相关关键词，触发店家广告的诠释，用户按照自己的兴趣去选择合适的店家。而快手信息流则是按照用户在互联网上的行为，运用大数据算法，推断用户的潜在需求，并将用户进行标签化处理，商家就可以按照自己产品潜在顾客所属的标签进行广告投放，能够大大的降低产品的爆光，并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势：

①流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境，让广告精准触达。

②老铁经济:快手已经产生奇特的“社区”，“老铁经济”让社交黏性更强。

③技术驱动:深耕短视频行业7年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动，实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元:内容丰富，真实，操作简便。

2、快手广告的位置

快手信息流广告在发觉页每次刷新的第5或第6个视频位中，即在用户每次打开快手AP或在用户向上拉刷出新视频内容的时侯，广告突显在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6，不是固定的第5位呢？由于快手视频封面有大有小，因此广告诠释时，也会依照版面的须要调整诠释位次。

注意：

①第5、第6位为视频位置，但不是每次刷新均有广告突显；具体彰显方式由后台按照算法进行推送；

②为了保障广告疗效，新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限，很难精准的进行定位，而用户使用一段时间APP后，平台能够跟了解用户的潜在需求，为店家提供更好的广告服务。

3、快手视频信息流广告的诠释款式

①用户发觉页

这一屏就是在用户打开快手或向上刷新时呈现的疗效，即第5或第6个视频位诠释的店家广告款式，您投放广告时也会是这样的诠释疗效。

②视频播放页

这是在用户点击“广告视频”后步入的视频播放页面，该页面上方为我们上传的“广告视频”，下方则是广告的信息，包括广告链接等，下方的广告链接通常指向我们的落地页或则直接下载APP。

③落地页

这是在我们点击“广告视频”下方链接后步入的页面，这个页面可以自己提供，也可以使用快手的工具快速搭建，落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型：

a.电商下单，即可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建的电商平台；

b.表单搜集，此类通常用户搜集顾客信息后期销售人员进行跟进开发，主要有金融按揭、教育培训、二类电商等；

c.应用下载，针对有应用下载需求的广告主，例如游戏下载、应用下载等

d.品牌活动，针对品牌活动宣传的广告主

信息流广告广泛适用各种品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类:信息流广告提高用户的下载、安装、激活等行为

②电商下单类:信息流广告帮助获取用户，通过天猫完成浏览、下单、购买等行为

③品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页

④销售线索搜集类:通过信息流广告完成销售线索搜集

⑤提升应用活跃:支持通过deeplink对老用户召回或则提高用户活跃度

⑥ 话题挑战赛推广:

直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

除以上几处直接和广告相关的位置外，快手还提供有几处互动位置，帮助店家更大限度的获取潜在顾客。

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